伯乐相“赵” 引领成功之

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　　本网讯：勇于开始，才能找到成功的这是赵钢军的创业体会。作为杭州世威电脑有限公司负责人，多年来他经历风风雨雨，在事业上闯出了一片天地。
　　然而，无论走到多远，赵钢军都不会忘记出发的地方。“东阳技校的老师，就是我的伯乐，她发现我在电脑方面有特长，带领我走进这扇神奇之门。”昨天，他感慨地说。
　　伯乐相“赵”，带出一名“技术标兵”
　　作为东阳技校2003级计算机一班的学生，赵钢军的目标很明确学习专业技能。让他感到惊喜的是，自己很喜欢这个专业，且才能凸显。当年，教他们学习办公软件，发现了赵钢军具有电脑天赋，就将其选到了培训班。
　　有了老师的鼓励，赵钢军的学习劲头就更足了。从高一下学期开始，赵钢军每个暑假都在学校里参加培训。“指导老师天天跟我们在一起，地指导我。班主任吴园芳也十分支持，让我有充分的时间学习专业知识。”回忆起那段日子，赵钢军觉得既苦又甜，苦的是学习很紧张，甜的是技校老师给予他的奉献。
　　作为计算机专业的优秀学生，赵钢军不仅每个学期被评为“技术标兵”，还多次代表学校参加东阳市、金华市组织的各种技能比赛。曾获得金华市技能比武图文混排组的一等，金华市电脑制作作品网站设计一等等诸多荣誉。
　　在电脑世界里，赵钢军无限畅游，不断汲取知识，成了一名技术能手。更加难能可贵的是，他在读书期间就开始有意接触社会，充分利用假期，到医院、电脑公司、培训中心等地担任电脑维修技术员、培训教师等，既提高了专业技术，又学会了待人接物，给未来创业埋下了很好的伏笔。
　　危中找机，成就一位“金牌代理”
　　2008年6月，赵钢军从浙江经济职业技术学院毕业了。在企业技术人员的岗位上摸爬滚打半年，结合大学期间的实习和兼职经验后，他选择自主创业。
　　“我和另外两个人合伙，我们都很努力，能跑会干。”有付出就有回报，不久后，他们的月收入就达2万元。但后来由于房租上涨、利润分配等原因，三人团队正式解散。
　　初次创业草草结束后，赵钢军躺在一张简易床上思考明天。“IT业需要什么，大家又在关心什么。”他拜访行家里手，分析市场竞争优劣，得出了“中国IT市场整体规模依然可观”的结论。
　　2008年，金融危机。赵钢军看到的却是“危中有机”，他在杭州百脑汇创办了杭州世威科技电脑有限公司，销售电脑。他善于动脑，通过“校园代理”方式开拓了杭州高校市场，解除了销售淡季的困扰。
　　然后，市场竞争是的。赵钢军销售的品牌电脑在杭州的代理商就有几百家，且对手实力强大。“拿下消费者认可的金牌代理，成了我的当务之急。”他目标明确，行动迅速，通过开展各种各样的促销活动，完成上级代理的销售目标，跻身“金牌代理”之列。目前，他代理的品牌电脑较多，如惠普、华硕、联想等。
　　游走互联网多年的赵钢军深感信息的重要，在事业稳定后，他将目光投向网络，建起了网站。通过这一平台，让顾客进一步了解公司信息。同时，他还在淘宝上开了网店，增加了销售渠道。
　　在市场经济的大浪潮中，赵钢军不断提高自身技能，在一个又一个的浪头中提升。或华丽转身，或大步向前，为自己的人生写下漂亮的一笔一画。

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