用心关注他人

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　　只有你真正关注他人，，才能赢得他人的注意、帮忙和合作。
　　有一本书非常有名，叫做《哈佛大学没有办法教你的经营理念》。作者麦考梅克谈到，有一个人要跟麦考梅克要一份工作，就不断地与他联系，后来有一次麦考梅克出差，住在洛杉矶的一家饭店里面，清晨五点有人打电话给他，说想跟麦考梅克见面，并且说：“我并没有吵醒你对不对?因为我知道你每天四点半起床，五点就工作。”
　　麦考梅克心想对方怎么这么了解自己的习惯，于是就问他：“你怎么知道我来洛杉矶住在这家饭店呢?”那个人说：“过去几个月我曾经调查过你，知道你来洛杉矶的时候住过这家饭店，而且饭店的人跟我说你每次来洛杉矶一定会住这里。因此过去四个月中我每个星期都打电话到这家饭店，询问麦考梅克是否到这里来了?今天打电话给你也是因为饭店的人告诉我你已经到了洛杉矶了。”麦考梅克问他说：“你为什么这样找我?”“我只想要跟你一起工作。”当然麦考梅克立刻接见了他，并且也录取了他。
　　你一定要对每一个顾客有这样的关注，对每一个结交的朋友也有这样的关注。适时提出符合他们胃口的想法，送一些他们喜欢的礼物，在适当的时候问候他们的小孩、家人，这样你在生意上一定会无往不胜的。
　　亚伯拉罕·林肯曾经说过这样一句话：“每个人都喜欢被别人恭维。”人们希望他们的成就得到他人的承认和崇拜。你应该养成关注别人成就并祝贺他们的良好习惯。
　　我认识一个成功的商业人士。多年以来，他每个星期都要给他认识的人发10封电报，电报上只有一句话，“祝贺你!”
　　久而久之，他建立了一个非常广泛的关系网，这些人都喜欢他、尊敬他。他们经常会感到十分惊讶，惊讶于他如何知道他们最近取得的成就，并发电报来祝贺他们。
　　后来当有人问他如何设法知道那么多朋友的成就时，他说他其实根本不知道他们都在做什么。他只知道每个人每天或者每个星期都在取得一些成就。当你发电报给他们并说“祝贺你!”的时候，他们就会自然而然地将这一信息与他们当时取得的成就联系在一起。
　　通过使用间接定律，你就能不断寻求恭维和祝贺别人的途径，如他们最近成就如何，他们的衣着打扮，他们最近作出的某个决定，甚至他们减肥减掉了几磅，等等。
　　在我们这个社会上，有一句恭维话你可以对任何一个人说，那就是，“你看上去瘦了!”即使这不是真的，人们也会因为受别人的注意而高兴。为什么会这样呢?因为每个人都想让自己看起来更有魅力，而这是与苗条和健康分不开的。恭维一个人漂亮永远不会错。
　　给予他人关注，代表着你对他人的重视。感到受重视的对方会自然而然地喜欢你。

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