一场婚礼到底要花多少钱？

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　　“灯光的效果和我想象中的不一样，帷幔也不是我最初想要的颜色，还有这些假花，感觉像是别人用过的就这样还花了近两万元。”刚办完婚礼不久的李女士说。即将步入婚姻，新人们都希望自己的婚礼能够尽善尽美，可是，完美的背后是高昂的婚庆费用，“除了策划费，还有酒店入场费、灯光费，婚礼变成了一场变味的烧钱礼。”李女士说。那么，银川的婚庆市场究竟如何？是否真的容易赚钱？对于婚礼交由别人操办，市民们又如何看待？
　　1.市场调查
　　3000元~50000元收费高效果一般
　　根据新人的要求和婚庆公司承办能力的不同，目前，银川市场上办一场婚礼的价格从3000元到50000元不等。有不少新人表示，花了那么多钱办一场婚礼，可实际却没有想象中完美，廉价的地毯、重复使用的绢花和道具、大同小异的流程模式和高昂的收费不成正比。
　　今年3月刚办完婚礼的李女士告诉记者，她不想要多么奢华的婚礼，因此选取的布景都是最基础、最简单的，即使如此，婚庆公司仍然收取了1万多元的费用，再加上酒店一天的灯光、音响费用8000多元，一场婚礼办下来也花去了近两万元。李女士说：“办完婚礼最大的一点感受是，婚庆行业很暴利。婚庆公司只是按照最基础的流程布置，几乎没有任何技术含量，收费却很高，如果我有充足的时间，这些事情完全可以自己准备，费用肯定比婚庆公司便宜。”
　　有李女士这样想法的人不在少数。2009年结婚的杨女士就是自己一手操办的婚礼，从流程安排到道具的使用均是自己设计。“一场婚礼办下来仅花了1000多元，按当时的市价，如果由婚庆公司办理的话至少也要5000元，不但省钱，还可以按照自己的意愿设计，唯一不足就是太浪费时间。”杨女士说。
　　2.业界透露
　　50000元以下的婚礼毛利30%~40%
　　一场“标配”婚礼所需的主要元素有背景、舞台、通道、引、主持人和摄像师。其中，背景、舞台、通道等设备都可以反复利用，用于铺设舞台和通道的无纺布红地毯平均市价每米4~6元。
　　一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在婚庆行业，相互租借道具的现象很普遍，租价每天由几十元到百元不等，租借出去的道具稍加改装后便可以重复使用。还有一些婚庆公司，做婚庆策划的同时也兼卖婚庆用品，掌握一手货源，这大大压缩了道具成本。
　　该业内人士告诉记者，一单50000元以下婚礼，其毛利润通常在30%到40%之间，甚至更高，超过50000元或是价格更高的婚礼，由于成本高，利润反而越低。一旦熟悉套之后，办一场婚礼基本不需要技术含量。
　　3.现状
　　准入门槛低，小型婚庆公司难
　　记者从婚庆行业协会了解到，银川共有大大小小的婚庆公司100家左右，主要由两种力量构成，一是较为正规的中大型婚庆公司；二是以家庭作坊式为主的“夫妻档”、“朋友档”，由夫妻或是几个朋友，租一间店面或公寓，就开始接单做生意，而这一部分又分为较低端的小公司和较为另类的策划工作室。
　　由于准入门槛低，婚庆行业也成为一些刚刚创业或是试图转入商的人的首选。婚庆行业协会的理事王小龙告诉记者，粗略预估，银川市场上每年都有10家到20家婚庆公司开业，也有10家到20家婚庆公司关闭。究其原因，王小龙分析，一是中大型婚庆公司和酒店控制了大部分客源，导致一些没名气的小公司接不到单；二是由于资源有限，一般婚礼都在周末进行，对于小型婚庆公司，除了周末布完场后的婚礼当天的盈利，其余的时间做道具所耗费的人力和物力都是成本，再遇上同行间为了抢单而压价，辛苦的结果并没有换来诱人的利润。
　　4.行业内幕
　　酒店面前，婚庆公司永远是“客场”
　　采访中记者了解到，即使一个行业的利润再高昂，也会面临这样或那样的困难，对于婚庆行业，与酒店的关系直接决定着婚庆公司是否能够长足发展。
　　一位业内人士告诉记者，一些酒店入场先交3000元的霸王条款以及这不让摆、那不让放的制约，导致婚庆公司在酒店布场时常常遇到。该业内人士告诉记者，一家婚庆公司曾接过一个大武口新人的订单，婚礼也在大武口的酒店进行，前期沟通时酒店说已安排好了灯光和音响，因此婚礼当天，公司便没有携带相关设备，然而到了现场，酒店却说灯光和音响没有预约，要求新人交5000元钱才能使用，最后通过协调，最终交给酒店1000元婚礼才顺利进行。
　　为了，不少婚庆公司都会给酒店返利。“若新人在婚庆公司推荐的酒店办理婚礼，酒店不会给婚庆公司任何返利；相反的，若一些新人先订好了酒店，并在酒店推荐的婚庆公司策划婚礼，婚庆公司还要予以酒店一定的返利。”该业内人士说，“因此，在酒店面前，婚庆公司永远扮演着客场的角色。”
　　5.行业发展
　　行业协会有望出台相关服务规范
　　王小龙认为，银川婚庆行业今后的发展必将专业化的道，小型作坊的经营模式将逐渐被几家有规模和实力的公司所取代，银川婚庆行业的发展终将迈向“少而精”的发展结构。
　　王小龙说，银川市场上每年都有10家到20家婚庆公司开业，也有相同数目的婚庆公司倒闭，婚庆协会行业2005年成立后，主要工作就是进行资格认证和开办一些培训班，帮助小型婚庆公司在打好根基的基础上累积口碑，努力做大做强，争取市场份额。除此之外，婚庆公司自身也应该寻找在市场中的，求得。
　　而今后，婚庆行业协会也将加强领导和监督作用，学习外地婚协的先进经验，制定相关服务质量规范或价格规范等标准。婚庆协会秘书长于淼说，同时，协会会完善相关的监管机制，比如投诉机制等，进一步完善市场秩序。而对于酒店与婚庆公司难调和的关系，王小龙说，由于具体情况不同，通常都交由婚庆公司和酒店自己协调解决，但协会也在试图寻找一种机制，以此来平衡市场关系。(记者 冯杨)

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