变通的智慧 新营销 营销经理人首选《新营销》网站

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　　英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道：未来是丰富的，充满各种可能性。有可能是成就，也有可能是悲剧。是欢庆成就，还是悲剧，就在于你如何应对这些可能性了。
　　俗话说，凡事要懂得随机应变。作为商人，最头痛的事莫过于自己的商品没人买，没有销。而此时你需要一本能为你答疑解惑的书，《没人买时如何卖》带你走进一个不一样的销售世界。本书作者汤姆·霍普金斯被誉为“世界第一”销售大师，美国称他为销售界的传奇人物。阅读《没人买时如何卖》，仿佛就在和大师对话，他会给你切实可用的销售，发掘先前被你忽略的销售机会，停止无意义的销售行为，通过新颖的销售方法，让你的销售“高绩效”。
　　对不少人来说，改变是个的词。在那些已会欣然接受改变的人看来，这个词并不意味着，而在那些希望永远不变的人看来，改变会让他们不知所措。萧伯纳曾经说过：“明智的人使自己适应世界，而不明智的人要世界适应自己。”对于销售来说，市场更多时候指的是“人”，而每个人的个性、思维习惯都不同，一种销售方法不可能应对所有人，这时需要的便是变通。变通是天地间的大智慧，是才能中的才能。人生处世面对层出不穷的矛盾和变化，最有效的办法就是学会变通。
　　按照通常的思维，商品卖不出去，是可以通过价格战来销售的。如今走在街上，随处可见的季末清仓、节假日打折、一元商店……无不是商家采取的价格促销手段。而你有没有想过工资降低、城市、、分化其实都和“便宜货”有关？《谁也逃不过的廉价陷阱》为你解释这一切是如何发生与运作的。本书作者戈登·莱尔德从多角度考察，以犀利的文笔，为你展示了一幅购物线上的“地雷图”—让你看得。购物上满是和陷阱，打折商品背后精妙算计的复杂棋局，你不可不知。本书作者是全球知名的财经观察家、获无数的新闻记者。这一次，他带你走进一个“地下钱场”，为你揭秘廉价产品的真正成本。
　　当谈及打折、促销，人们会理所当然地将它们与女人联系在一起。当然，这之间确实存在着联系。在现实生活中，女人总是对促销、打折特别热衷，而且逛街时一般是漫无目的的。而男人则不同，他们买东西带有明确的目的性，买到便不再逗留。因此，现在的广告开始根据性别设计不同的表达方式了。
　　如若要深入了解性别对于营销的影响，格洛丽亚·摩斯的《性别、设计与营销：如何根据性别差异进行设计和营销》不失为一个好的选择。此书对设计和营销进行了全面的性别研究。作者引用大量的心理学、设计学、广告、品牌和信息交流方面的研究，介绍设计、视觉美学、语言和信息交流的相关知识，提出了一个充满力的观点：性别差异是生物学和社会学共同作用的结果。同时，格洛丽亚为企业提供了两条颇具价值的经验：一是男性和女性如何企业的设计和营销；二是在何种情况下，员工结构可能会企业满足消费者偏好多样性的能力。
　　当一个企业在上行走多年，它会慢慢地形成一种企业文化。不管用什么销售方式，一个企业最终会在消费者心中留下一个形象。这便是企业的品牌形象。如何让你的品牌活跃在消费者心里，《品牌领导》为你讲述阿迪达斯、通用电器、IBM、麦当劳、美即等著名品牌的建立与发展。《品牌领导》作为戴维·阿克的“品牌三部曲”之三，通过对品牌识别、品牌构架、如何超越广告进而成功打造品牌、全球化背景下组织所面临的品牌管理挑战等四大主题进行探讨，将品牌管理提升到了领导力层面。
　　说到品牌，不得不提的是品牌背后的故事。每个品牌的建立都有它独一无二的故事，或感人，或励志。阅读《卖故事2：如何挖掘并打造最值钱的故事》，仿佛置身于一个故事王国。本书告诉你什么样的故事是值钱的好故事，什么样的故事是一定要避免的坏故事，更为重要的是，它还告诉人们如何为自己或产品成功打造出最值钱的好故事。无论是景、物、事、人，还是品牌，都是有了故事才有了情感联结，有了记忆，有了生命。好的故事拥有无与伦比的打动的本领。
　　林语堂曾说：“明智的放弃胜过盲目的执著。”如果企业在前进的道上碰到了“此不通”的提示，就该换一个方向走。诚然，锲而不舍是一种可贵的，而当遇到走不通的时，依然一味地，就了锲而不舍的。
　　本文来源于《新营销》   ■文/陈漫

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