谈论他人感兴趣的话题

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　　如果你要使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点是：谈论别人感兴趣的话题。哈里森公司是纽约一家面包公司，公司的经理向我们讲述了他的经历。
　　父亲在一场车祸中不幸去世以后，我子承父业，开始经营父亲留下来的哈里森公司。在我父亲经营的时间里，他总是想方设法将公司的面包卖给纽约一家旅馆。在他去世以前的三年，每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动．甚至在这家旅馆开了房间住在那里，以期得到自己的买卖，但他还是失败了。
　　自从我接手了父亲的面包公司以后，我仔细分析了父亲没有成功的原因。在对研究人际关系进行了深入的剖析的过程中，我认为交往中大有学问可做。于是，我决定改变自己的做法。我先要找出这个人最感兴趣的是什么--什么事情能引起他的热心。
　　我后来知道，他是美国旅馆招待协会的会员，而且他也热心于成为该会的会长，甚至还想成为国际招待协会的会长。为了达到自己的目的，不论在什么地方举行大会，哪怕需要翻山过海也要到会。
　　所以有一天，我去和他会面的时候，我就开始谈论关于招待协会的事。我得到的是一种多么好的反应!他对我讲了半小时关于招待协会的事，他的声调充满了热情，好像一个儿童在谈论他喜爱的卡通片。我可以清楚地看出，这确实是他很感兴趣的业余爱好。在我离开他的办公室以前，他劝我也加入该会。
　　事实上，这次谈话自始至终都没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。
　　后来，负责采购食物的经理对我说，他尽管不知道我对那位老先生做了些什么事，但他敢肯定我一定搔着老先生的痒处了!
　　试想一想!我的父亲对这人紧追了三年--尽力想得到他的买卖，但还是没有成功，而我只是和他谈论了一会儿他感兴趣的事情，轻而易举地就拿下了这笔在父亲看来很难的买卖。
　　哈佛大学校长查尔斯·伊里特博士之所以能成为一个杰出的大学校长，也是因为他无限地对别人尊重，非常平易近人。一天，一个名叫克兰顿的大学生到校长室申请一笔学生贷款，被批准了，克兰顿万分感激地向伊里特道谢。正要退出时，伊里特说：“有时间吗?请再坐一会儿。”接着，学生十分惊奇地听到校长说：“你在自己的房间里亲手做饭吃，是吗?我上大学时也做过。我做过牛肉猩子头，你做过没有?要是煮得很烂，这可是一道很好吃的菜呢!”接下去他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉，怎样用文火焖煮，怎样切碎，然后放冷了再吃。“你吃的东西必须有足够的分量。”校长最后说。
　　了不起的哈佛大学校长，有谁会不喜欢这样的人呢？
　　如果你要使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，就记住谈论别人感兴趣的话题。

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