图文：武大校友阮立平：工程师下海缔造20亿“公牛

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　　楚天金报讯 夕阳西下，晚霞给滩涂铺上一层金色的，劳作了一天的渔民收网回家。一个小小的身影偷偷来到海边，去堤坝旁捡拾“漏网之鱼”，这是他第一次出来，摸到了一手的泥巴和小小的几只虾。到了家里，奶奶用小酒杯把他捡来的小虾蒸了，这可是小家伙最初的劳动果实，虽然少，可心里透着快乐和自豪。
　　谁也没有想到，这个海边农村长大的小男孩，有朝一日会成为一家销售额超过20亿元的集团公司的领导者。他，真正钓到了大鱼。
　　小男孩的名字叫阮立平，现任公牛集团公司的董事长、总经理。
　　在一个看似枯燥、不起眼的低关注行业里，插座原本并没有严格的技术创新要求。但阮立平和他的公牛，不仅把这个“小生意”做出了大局面，而且不断推陈出新，树立了一个行业的高度，成为的行业领导者。其间的奥秘，值得探索。
　　曾走节能灯“弯” 最终
　　专业专注，是公牛的企业文化—专注于自己最擅长的行业领域、最有竞争力的营销模式、最具核心能力的价值链，从而形成自己的核心竞争优势。
　　但实际上，阮立平也走过弯。曾经有一段时间，公牛进军节能灯市场，最初的一闪念只是五金店卖插座同时也卖节能灯嘛，渠道很匹配，没想到真的做起来，却亏了不少。“这其实是决策失误，节能灯行业水太深，产品合格的话利润空间很小”，对于高质量的公牛来说非常困难，很可能面临长期亏损，阮立平，及时收手。“做不成行业的领先者，还不如不做。”现在想起来，他还觉得庆幸，后来LED灯逐渐取代节能灯使得行业转移，如果做下去估计血本无归。
　　19年做一个行业，阮立平有自己的想法：“民营公司基础比较差，在发展过程中，一直是短缺经济，不断投入再生产，没有富裕过。所以你只能做好一件事，没有资金和精力去关心其他行业了。机会和也有，比如慈溪是家电制造，经常有人让我们做这做那。但是我觉得我们的力量只够做好一件事，实际上从结果来看，我们的选择是对的，我们只做一件事，在这件事上肯定比做两件事的要强。”
　　乔布斯说：“活着就是为了改变世界！”阮立平说自己或许没有这样的豪情壮志，但他总想着做一些与众不同的事。如今公牛已毫无疑问成为了行业的领导者，并参与制订、起草插座行业新国标文件。
　　A 工程师下海：从修插座到做插座
　　虽然年近半百，阮立平给人的感觉仍朝气蓬勃、爽朗不羁。他是浙江慈溪古窑人，从小在海边长大。浙江人从商的天性，和大海广阔的胸襟，成为了刻入他血液的因子。
　　16岁时，阮立平在县城上高中，受到电影《火红的年代》的影响，他的理想是当一名工程师。高考的时候，所有的志愿都是机械工程类，最后他进入了武汉水利电力大学（今武汉大学工学部），毕业后又进入水电部杭州机械研究所工作。从此，“对技术的执著”成了他不可放弃的追求。
　　上世纪80年代末，慈溪涌现了几百家插座家庭作坊，形成全国有名的插座生产。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行，他们没有钱投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了接待弟弟等亲友的“中转站”，他自己也帮忙推销。
　　但在阮立平看来，亲友的这些插座接线板质量实在太差，“30个中有10个是坏的”，所以他接待之外，干脆把家里二楼的房间改成仓库兼维修站，把坏的了再卖。
　　几年后的1995年，阮立平对插座已经无比熟悉，干脆回到慈溪家乡创业。
　　这对他来说或许是顺其自然。在研究所工作时，他就偷偷经商。他说自己喜欢做生意，“我卖过猪肝、卖过桃树，慈溪最早的草莓也是我引进的，当时这里的人还不认识草莓”。他的太太是温州人，也很支持他，“至少家里人从来没有笑话过我，比如说你一个大学毕业的工程师去卖猪肝，没有人这样说，没有人阻碍我”。但这些小打小闹并不能满足他，插座，却是一个可以放手一搏的机会。
　　B 与众不同：变伪劣产品为“用不坏”
　　说是放手一搏，其实就是阮立平的爸妈、弟弟外加几个亲戚朋友，开始也只是家庭作坊。那时没钱，阮立平只贷到2万元款，而当时塑料原料的价格是1.8万元一吨，所以，他和弟弟只得合伙批发别人的零配件来做，对零配件质量有一个把关。
　　农村没有工程师和设计师，模具师傅画个草图就生产了，质量差、外观差、价格低，是当时慈溪作坊式插座生产的特点。但身为工程师的阮立平做事毕竟不一样，质量和安全才是他创业的初衷。
　　阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产，“公牛”的品牌从此诞生，“那时喜欢打篮球，1995年那会儿公牛队正是如日中天的时候，所以公牛的名字就这么来的。”
　　对于“用不坏”的公牛，周围一些同行很有些不以为然，质量这么好，都用不坏，那你的产品卖给谁去？
　　但消费者早已受够了伪劣产品的苦，现在公牛插座虽然价格贵了一倍多，但式样好看，使用安全，质量有，大家愿意回头买，公牛很快建立了口碑。
　　阮立平念念不忘他的第一个发明—按钮开关。“我们的第一批产品是没有开关的，因为市场上买不到可靠的开关，为了质量考虑索性不用开关。”后来阮立平自己设计了开关投入生产，公牛的插座才有了开关装置。至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型，简单实用又可靠。
　　阮立平“不一样”的还有销售方式。为了有效提高销售额，公牛与众不同地引进了快速消费品的销售模式，从粗放式转变为精耕细作式，每个五金店都设销售点，用汽车来配送。“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，我们就怎么卖。”几千辆汽车在那里跑，慢慢积累信息，销售网点铺展到40万个。连阮立平自己都惊讶—销售量这么大，这插座都去哪儿了？
　　C 出口之道：前期亏损也要跟上巨头
　　2000年前后，公牛开始关注国外市场，最先想进军美国市场，没想到却碰了个跟斗—连续亏损了几年。“我们出口国外并不是为了卖产品，因为出口基本上都是OEM（代工），销售的是别人的品牌，只是赚钱而已。我们的出口定位是跟欧美最好的公司合作，在合作中学习它们的技术和管理。”因此，公牛的出口量不大，却都是与知名品牌合作，比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等等。
　　通过与这些一流公司的合作，公牛的组织架构体系和质量管理体系逐渐完善。“出口推动我们的进步非常明显，第一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。”2003年，公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构—美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏损自然难免。
　　阮立平用“先天不足”来形容自己的企业—带着家庭作坊的基因，但如今公牛用现代企业制度来保障整个公司的日常运行，使得企业的家族色彩弱化了很多。他是个率性的人，讨厌一本正经的领导作风，不摆架子，但同时他也是整个企业的灵魂和权威，受到员工的尊敬和喜爱。“管理没有最好，只有最合适”，他已经摸索出一套最合适公牛的管理方式，规范但不，推动着公牛快速成长。
　　2008年-2012年，公牛品牌在整个行业的市场占有率翻了近两番，由7%升至26%，全年收入以平均59.11%的增长率递增，2013年已突破20亿元。
　　（据《新民周刊》报道）
　　作者：据《新民周刊》

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