用友软件王文京的财富人生：两次对微软说“NO

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　　王凯：财富新观念，创造新财富，大家好，我是王凯。我们都知道，中关村（股吧行情资讯主力买卖）被誉为中国的硅谷，它曾创造过一系列的辉煌：每4.8分钟诞生一家企业，每3.6天就有一家企业跻身年销售收入超亿元的行列。我们今天故事的主人公也是缔造这传奇的一员。也许是太传奇了，引起了国际软件巨头微软公司的兴趣。
　　2007年11月6日，美国微软公司CEO鲍尔默乘坐自己的私人飞机抵达，一下飞机便直奔昆仑饭店，在这里等候他的是中国用友软件（股吧行情资讯主力买卖）公司董事长王文京，双方进行了一次中国本土最大的管理软件公司与全球最大的软件公司之间的最具分量的对话。
　　王文京：我们开始讨论这个问题的话应该是在05年左右，也就是说两三年前开始讨论这个问题，包括微软，包括其他一些欧美国际公司也曾经给我们抛过这种信息，甚至探讨过，你愿不愿意出售你的股权，愿不愿意把你的公司卖给他们，他们来整体收购。
　　记者：当时自己什么想法？
　　王文京：当然这个我们自己决定当然不会卖么，就是完全并购这个方式我们从来没有展开去谈过，因为我们没有这样一个意愿。
　　2005年微软有意整体收购用友时，业界传言当时的出价是10亿美元，但这并没有打动王文京的心。随后2007年初，微软又有意对用友进行战略性投资，但最终仍然遭到王文京的委婉。一直参与谈判的用友公司副总裁郑雨林其实很清楚，在资本合作层面，用友公司，或者说王文京本人，都有着一个无法逾越的底线。
　　郑雨林：根本的分歧不是说在价钱，用友公司实际上一直在资本层面，相对来说，可以说保守，就是说我们从来不会在公司的主导权上有任何的谈判余地。
　　虽然收购的意向没有达成，战略性投资的谈判也破裂，尽管用友在资本层面两次回绝了微软，但微软却仍然表现出了极大的耐心。一方似乎是穷追不舍，另一方似乎是欲拒还迎，直到两年后用友和微软的手终于真正的握在了一起。用友成为了微软在全球第12家、同时也是亚洲的唯一一家全球软件开发商合作伙伴。
　　王文京：因为微软也希望进入企业软件领域，另外在拓展中国市场、亚洲市场，那么它也需要一些在这个领域里边做的很成功的公司，如果说能够成为并购对象当然最好，如果不行成为伙伴也很好。
　　记者：和微软形成伙伴关系之后，至于用友意味着什么？
　　王文京：这个合作就是从原来区域级到了总部级合作。也就是微软最新的一些基于平台的技术包括开发的工具，我们可以在我们新产品开发上可以最早的引用，而且在开发过程之中能够得到它总部的一些相应专家直接的支持。
　　王凯：规模2亿美元的用友对规模500亿美元的微软两次说NO，却仍然成为谈判桌上的赢家，这与用友作为中国本土最大的管理软件公司的地位不无关系。而能拥有这一切，在王文京看来，得从1988年展览馆举办的一次会议说起。
　　王文京：我是偷偷跑去听的。因为我那个时候还在机关，还没有正式离开，因为我离开是10月15号，那个会是8月15号，所以我是偷偷跑去的。
　　记者：那一年你是24岁，24岁的时候创业的。
　　王文京：我是大学毕业的比较早，19岁大学就毕业了，毕业了就分到一个中央，在机关工作了五年。就像你说的也被评选过新长征突击手
　　记者：那应该是个很高的荣誉了。
　　王文京：被破格涨过一级工资。但是工作了三四年之后自己感觉呢，那时候考虑是不是应该做实业，办一个企业更符合自己的志向。
　　记者：是哪一年突然有这个想法？
　　王文京：应该是到了86年左右，因为那时候我们国家很多方面我觉得还是很的，包括新的思想、。
　　王文京：那么到了88年，88年的时候国家国务院正式批准在成立一个叫新技术产业开发实验区，就是今天中关村科技园区前身。
　　王文京：我印象很深的就是88年8月15号在展览馆剧场实验区在那边开过一次会，像是一次政策发布会，就在这个会上宣布了十八条政策，国务院批复的，鼓励各种专业人员，特别是有技术的人员到这个地方来创办新型体制的高科技企业。这个会听完以后回去我就最后决定，给我们领导写了一个辞职报告。
　　在那个年代放弃铁饭碗，已经让人很吃惊了，而王文京的辞职更让人觉得不可思议。王文京出生在江西上饶一个贫困的小山村。1977年当听说恢复高考时，他才上初中三年级，却隐约把成为一名大学生作为了自己的第一个梦想。两年后，年仅15岁的王文京考上了江西财经大学，4年苦读后，19岁进入国务院做公务员，到他22岁时，已经是国务院机关事务管理局财务司的年轻干部。学而优则仕，贫苦孩子王文京让很多人羡慕，从小山村进入国务院当国家干部，在那个年代无疑是跃过了龙门。

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